7月14日,顺鑫农业发布业绩预告:2025年上半年净利润仅为1.55亿至1.95亿元,同比暴跌53.85%至63.32%。这份“腰斩式”下滑的成绩单背后,是公司核心产品牛栏山二锅头销量的持续萎靡——曾经畅销全国的光瓶酒之王,正深陷增长困境。
01 牛栏山失速:两大单品拖垮业绩
顺鑫农业的白酒业务占据总营收的77.15%,堪称命脉。然而这条生命线正遭遇严峻挑战:
核心单品白牛二销量连续五年下滑:2020年跌1.1%,2021年跌5.19%,2022年暴跌23.72%,2023年再降18.29%,2024年又下滑2.95%。这款占白酒销量64.7%的产品持续失血,直接动摇了业绩根基。战略新品金标陈酿表现惨淡:2023年销量暴跌41.86%,2024年继续下滑19.8%。公司力推的“白牛二+金标”双轮驱动战略几近失效。
更令人担忧的是库存危机。2024年白牛二产量激增81.18%,销量却反向下跌2.95%,导致库存暴增254.63%。其他主力产品库存同样激增24%-50%不等,产销严重失衡暴露了公司对市场需求的误判。
02 低端酒混战:巨头围剿下的生死局
光瓶酒市场曾是牛栏山的“舒适区”,如今却成为血腥战场:
高端酒企降维打击:洋河推出59元光瓶酒,预售首日秒罄;酒鬼酒联名胖东来打造200元价位“简单爱”;五粮液尖庄、泸州老窖黑盖等名酒嫡系产品全线压上。区域酒企渠道绞杀:以金种子酒为代表的对手强化餐饮合作、加大社区团购,在终端市场蚕食份额。
价格战中,顺鑫农业的产品结构短板暴露无遗:
低档酒占比70.64%,毛利率仅39.44%,远低于高档酒70.83%的水平;2024年低档酒成本上升15.21%,毛利率再降5.33个百分点,陷入“越卖越不赚钱”的恶性循环
03 多重危机:从业绩崩塌到资本撤离
顺鑫农业的困境已蔓延至资本市场:
季度业绩持续恶化:除一季度外,2024年后续三个季度合计亏损2.21亿元;2025年一季度净利润同比大跌37.34%,半年报跌幅扩大至六成。机构集体撤退:持仓基金从2023年末的156家锐减至2025年一季度的12家,持股比例从17.48%降至13.13%。曾经的重仓股沦为弃子。股价跌入深渊:截至7月15日收盘价15.48元,较2021年峰值暴跌79.55%,市值蒸发超400亿,投资者信心几近崩溃。
券商预期同样悲观。西部证券预测2025年营收下降7%,方正证券更预计净利润下滑12.9%,而上半年实际跌幅远超预期,凸显经营失速风险。
顺鑫农业曾试图自救:剥离地产、缩减猪肉业务,将资源聚焦白酒主业。但当“国民二锅头”失去消费者青睐,当光瓶酒王者宝座被名酒军团轮番冲击,这家老牌酒企的护城河正在加速崩塌。
资本市场用脚投票,消费者转向新选择,顺鑫农业的困局或许只是传统低端酒企转型阵痛的缩影。当酒桌不再常见那瓶白牛二,消失的不仅是情怀,还有一个时代的生存法则。
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